Las 3 razones de porqué

Es el argumento de ventas. Lo aprendí hace años en la escuela de negocios, y lo sigo utilizando desde entonces. Aquí, es cuando debemos ser capaces de tener siempre 3 razones, no dos ni cuatro, del porqué deben comprarnos a nosotros y no a la competencia. También son los conocidos Beneficios, siempre en la mente del cliente. Puedo entender que decirlo sea fácil y hacerlo pues algo menos, pero debemos esforzarnos en resumir, ir a lo clave, solo cada uno de nosotros sabremos definir lo clave y lo menos importante, lo prioritario y lo secundario, pero no podemos lanzar 6 razones, porque no nos seguirán los clientes, y mucho menos los inversores y Partners. He leído que dos razones crean incertidumbre, y mas de tres confusión, mientras que tres hacen que sea mas fácil quedarse con una de ellas, en un proceso mental de decisión.

2018-06-21T11:40:25+00:00